知识付费新蓝海：细分领域的机会与挑战

知识付费新蓝海：细分领域的机会与挑战

2024年做知识博主，这4个蓝海赛道普通人一定不能错过！ #知识付费#知识博主#知识IP#卖课#做课#个人IP#自媒体

以后支付费到底该怎么做呀？你是不是感觉到危机了？就是今年整个知识付费大洗牌，上半年降流量的降流量，降一周的降营收。我上个月不是线下课嘛， 80 多个人，然后我就做了一个现场调研，因为他们所有人都是一些卖课的很成熟的博主，我就说你们营收掉了多少？他们普遍跟我讲自己是掉了大概 1/ 5 左右，甚至现场有个同学最夸张，它掉了整整 5 倍的营收，就是因为流量一直在下跌。为什么呀？因为你要知道， 2024 年了，抖音已经正式进入了存量博弈的时代，就是这个平台真的没有新流量了，然后平台也希望所有人都正规经营，所以整治的力度增加，流量的红利消失，再加上消费者确实过去两三年也对知识付费这件事疲了，这些原因交织在一起，就导致所有从业者今年其实日子过得还是比较难的，各行各业都是这个样子。

那怎么破局呢？你首先得知道你今天遇到这个情况核心的原因其实不是消费者没需求，是消费者他不相信你。那我们接下来就要考虑我怎么样重拾消费者对我的这个信任，我给你三个锦囊，第一个锦囊你不要再去抄爆款了，你要坚持做原创的视频，爆款的本质是这个事没人说过你，比如说你看以前那个大兰不是出过爆款吗？什么富二代就是最穷的，大家都愿意看新鲜吗？那你说爆款如果出现第二次，观众会怎么觉得？观众会觉得我看过了，那如果观众看到你的选题，他发现自己已经看过三遍之后，他会对你留下什么印象？他觉得你是个骗子，他觉得你在抄嘛？那他不就直接给你打到黑名单了？那这是第一个动作，第二个动作你不要再去做观点性的话题，你要多输出案例型的那种内容，就观点型的内容说实话真的是很好输出的。就教人做事嘛，教美业人怎么去开门店，教想健身的人怎么样去瘦腿、瘦屁股、瘦腰。这些观点谁都能说。以前是什么？以前是用户，完全没人教他，他突然间来了抖音之后发现一堆专家，大家都在教他，所以他觉得你很厉害，他找你买单。你觉得今天的消费者还会因为你观点讲得对找你买单吗？不会了。为什么不会？我告诉你，是因为今天消费者买单的时候，他会去对比很多博主，你看你最近买东西，你如果要去买一个课程的话，你是不是要去横向对比好多人？你觉得哪个最合适？那如果是观点的话，他发现每个人讲都一模一样，所以这个时候秀案例或者叫晒案例，讲案例写的内容就比较重要了。

我给你举个很简单的例子，你看我们为什么 IP 直播这个版块你做的比别人强，我们每个月都能赚你，我每次只要出了谁的案例，他这个同行第二个月全都来报名。你像我们之前出大花姐，然后我们从 500 多在线再到 5, 000 在线，大花姐的爆出博赛到第一名到现在为止两个月过去了，她赛道第二名、第三名、第四名、第五名全都来超我们了，观众他其实是冲着案例买单的。

你讲的都对。那你能不能把我做得好呢？不确定。但是如果你能把我同行做得好，那按道理，那你应该能把我做得好。前两件事是跟实力有关，第三件事是跟营销相关的，叫做你要多渠道论证自己。什么意思？你看你过去，你是不是就只做短视频，不做直播？对，因为你短视频你也能变现，但是你知道吗？你其实只要开播你就能够有一批稳定的营收的增量，这个增量哪来的？就是你短视频的那些粉丝里面，他大概有 1/ 5 到 2/ 5，他其实长期的在关注你，但他不相信你。

就你现在你去刷一个很精品的账号，你会觉得他很厉害吗？你现在可能不会了，因为你会觉得他是做得这么好，是不是有团队？他话说得这么厉害，他是不是团队帮他写的稿啊？他是不是只是个演员啊？就是今天一个人短视频做得很好，观众已经不相信他的真实力了，观众就是想知道你到底这个人是不是真的有两把刷子？所以这个时候你应该怎么办？开直播呀？告诉他我真的是有实力的。

那这样子的直播间我们自己做下来，大概也就是 20 人到 50 人在线，难度也不没有很高，因为不需要拉流，它只需要去解除那些短视频粉丝的这种疑虑就好了，这就是一笔稳定的这种增量。所以你说 2024 年在越来越难做的知识付费行业里面，你怎么样才能够活下来？你怎么样才能做得更好？就是回到商业正常竞争没红利的时候的竞争的那个格局里面，用真实的自己去面对消费者，你如果这三件事都做到了，消费者自然而然就相信你，他相信你了，他就会找你买东西了。

来源：百收网