外推SEO新人如何找客源多，实用指南与策略
黑帽seo引流 2025年6月15日 12:12:54 百收网
本文目录导读：
《外推SEO新人如何高效找客源？7大实用策略助你快速获客》
对于刚入行的外推SEO（站外推广SEO）如何找到稳定的客户来源是一个关键挑战，许多新人由于缺乏经验，往往在获客方面遇到瓶颈，本文将分享7种高效的外推SEO获客策略，帮助新人快速积累客户资源，提高业务转化率。
什么是外推SEO？
外推SEO（Off-Page SEO）是指通过站外优化手段提升网站在搜索引擎中的排名，包括外链建设、社交媒体推广、论坛营销、问答平台优化等方式，与站内SEO不同，外推SEO更注重外部资源的利用，以增强网站的权威性和流量。
对于SEO从业者来说,掌握外推SEO技能不仅能提升自身竞争力，还能帮助客户优化网站排名，从而获得更多业务机会。
外推SEO新人面临的获客难题
- 缺乏行业经验：新人往往不知道如何精准定位目标客户。
- 竞争激烈：市场上SEO服务商众多，如何脱颖而出？
- 信任度低：新人的案例和客户评价较少，难以说服潜在客户。
- 获客渠道有限：仅依赖单一渠道（如熟人介绍）难以持续获客。
针对这些问题,我们需要制定系统化的获客策略。
7大高效外推SEO获客策略
精准定位目标客户群体
（1）行业分析
- 哪些行业最需要SEO服务？（如外贸、电商、教育、医疗等）
- 哪些企业更愿意投入SEO预算？（中小企业、初创公司、B2B企业）
（2）客户画像
- 企业规模（10-50人的公司通常更愿意尝试SEO）
- 预算范围（5000-2万/月的企业适合新手合作）
- 痛点需求（如网站流量低、排名不佳、转化率低）
（3）获客渠道选择
- B2B平台（如阿里巴巴、慧聪网）
- 社交媒体（LinkedIn、Facebook、微信）
- 行业论坛（如知乎、贴吧、Reddit）
建立个人品牌，提升专业形象
（1）打造专业社交媒体账号
- LinkedIn：分享SEO案例、行业趋势分析
- 微信公众号/知乎：撰写SEO教程，吸引精准客户
- YouTube/B站：制作SEO优化视频教程
（2）创建个人博客/网站
- 展示SEO优化案例
- 提供免费SEO诊断工具（如网站健康度检测）
- 发布客户成功案例（增强信任感）
（3）参与行业活动
- 参加SEO相关的线上/线下交流会
- 在SEO论坛（如SEOwhy、BlackHatWorld）活跃发言
利用免费SEO工具吸引客户
（1）提供免费SEO分析报告
- 使用Ahrefs、SEMrush等工具生成网站SEO报告
- 通过邮件或社交媒体发送给潜在客户
（2）开发SEO小工具
- 关键词排名查询工具
- 外链检测工具
- 网站速度优化检测
（3）SEO诊断服务
- 提供免费初步诊断（如网站结构、外链质量分析）
- 后续引导付费优化服务
主动开发客户（Cold Outreach）
（1）邮件营销（Cold Email）
- 使用Hunter.io、FindThatLead等工具获取企业邮箱
- 邮件模板示例： 您的网站SEO优化潜力巨大，免费诊断报告已准备
您好,我是XX SEO顾问，发现贵司网站（XXX.com）在Google排名第3页，优化后可进入前3名，我已准备了一份免费SEO报告，如需请回复。
（2）LinkedIn精准开发
- 搜索“数字营销负责人”“SEO经理”等职位
- 发送个性化连接请求（避免群发广告）
（3）电话营销（适用于本地客户）
- 准备话术：“我们是专业SEO团队，可帮助提升网站流量30%以上，能否约个时间聊聊？”
营销吸引精准客户
（1）撰写SEO行业文章
- 《2024年最有效的SEO策略》
- 《中小企业如何通过SEO提升订单量》
（2）制作SEO案例研究
- 展示客户优化前后的流量对比
- 详细说明优化方法（如外链建设、内容优化）
（3）视频教程引流
- B站/YouTube发布《新手如何做外推SEO》
- 在视频描述中留下联系方式
合作共赢：与相关行业建立联盟
（1）与建站公司合作
- 许多建站公司没有SEO服务,可提供分成合作
- 每推荐一个客户,支付20%佣金
（2）与广告代理公司合作
- 帮助客户优化Google Ads着陆页SEO
- 提供“SEO+广告”打包服务
（3）与内容写手/翻译公司合作
- 提供SEO内容优化服务
利用付费广告快速获客
（1）Google Ads精准投放
- 关键词：“SEO优化服务”“网站排名提升”
- 落地页：提供免费SEO咨询表单
（2）Facebook/LinkedIn广告
- 目标人群：企业主、营销负责人 免费SEO诊断报告
（3）信息流广告（如知乎、头条）
- 投放《中小企业如何低成本做SEO》等文章
如何提高客户转化率？
- 提供试用服务：如7天免费SEO优化体验
- 展示成功案例：客户见证比自夸更有效
- 建立长期信任：定期提供SEO优化建议
- 设置合理的价格策略：新手可先以低价积累案例
外推SEO新人找客户的核心在于：
✅ 精准定位目标客户（行业、预算、需求）
✅ 建立专业形象（个人品牌、内容营销）
✅ 主动开发+被动引流结合（邮件、社交媒体、广告）
✅ 合作共赢（与建站公司、广告代理联盟）
只要坚持执行这些策略,即使是SEO新人，也能在3-6个月内积累稳定客户！
行动建议：
- 今天就开始优化LinkedIn资料,并发布第一篇SEO文章。
- 使用SEO工具分析10个潜在客户网站,并发送免费报告。
- 联系1家本地建站公司,洽谈合作分成模式。
希望这篇指南能帮助你快速打开外推SEO的获客之路！ 🚀
